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Fusiones y adquisiciones (M&A)

La mayoría de los adquirentes reconocen que el capital humano es clave para el éxito en fusiones y adquisiciones (M&A) — pero muy pocos lo incorporan a su estrategia de transacción. Esta desconexión entre la comprensión y la acción puede dejar sin realizar sinergias significativas de ingresos y valor para los accionistas. Para aprovechar al máximo el potencial de la operación, el capital humano debe integrarse de principio a fin.
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Hacer que el capital humano marque la diferencia en M&A

Casi todos los adquirentes corporativos afirman que el talento es crítico para el éxito de una transacción. Sin embargo, menos de la mitad realmente considera el capital humano al definir su tesis de la operación. ¿El resultado? Riesgos pasados por alto, oportunidades perdidas y equipos que luchan por cumplir la promesa de la operación.

A medida que aumenta la presión por desbloquear sinergias más inteligentes y valor a largo plazo, los responsables de las transacciones están empezando a ampliar su perspectiva. El cambio del recorte de costos al crecimiento sostenible requiere un nuevo enfoque — uno en el que las personas, las habilidades, la cultura y el liderazgo no sean pensamientos secundarios, sino activos estratégicos desde el Día 1.

91% of corporate acquirers consider human capital requirements pre-deal, yet only 46% use them when targeting and formulating the deal thesis.
Transaction Advisors Institute. Mejorar el proceso de M&A y el desempeño de las operaciones: cómo ignorar el impacto de las personas en la planificación de la operación y en la entrega de sinergias destruye el valor de la operación. Producido en asociación con Mercer, 2025

Cómo creamos valor con los clientes

Abordamos las sinergias de costos y de ingresos a través de la lente de siete palancas clave de valor del capital humano en tres hitos críticos que permiten la creación de valor de la operación.

  1. Evaluar el valor y el riesgo del capital humano en la diligencia debida
  2. Asegurar la continuidad del negocio desde el Día 1
  3. Acelerar la creación de valor a largo plazo

Nuestro enfoque

Adoptamos un enfoque integrado y centrado en las personas para M&A — identificando los elementos de capital humano que son más críticos para cumplir su tesis de la operación y desbloquear el crecimiento previsto. Las siete palancas de valor que aparecen a continuación forman la base de cómo ejecutamos cada uno de los tres hitos clave, y su orden y prioridad varían de una operación a otra.

  • Diseño organizacional

    Crear una estrategia y gobernanza de la fuerza laboral idóneas para asegurar el valor de la operación.

  • Liderazgo

    Asegure las habilidades adecuadas, la rendición de cuentas y la autoridad para la toma de decisiones para impulsar el crecimiento y el éxito futuro.

  • Talento

    Garantice la transición sin contratiempos de los roles críticos reteniendo las habilidades y capacidades esenciales.

  • Compensación total

    Aumente la competitividad y el rendimiento con una estrategia de compensación convincente y rentable.

  • Cultura

    Construya una cultura unificada para apoyar la integración y generar valor mediante modos de trabajo alineados.

  • Gestión del cambio

    Acelere la adopción del cambio con una estrategia y comunicaciones claras para cumplir los objetivos operativos y de la transacción.

  • Modelo de prestación de RR. HH.

    Optimice los servicios, la estructura y los sistemas de RR. HH. para lograr eficiencia y rentabilidad en costos.
Nos aseguramos de que sus líderes y equipos de la transacción tengan la capacidad y las competencias para navegar la complejidad y cumplir con los objetivos de la transacción — impulsando una ejecución segura y eficaz de principio a fin.
Aproximadamente el 40% del talento crítico se pierde entre los 18 y 24 meses posteriores a la transacción, sin embargo, los líderes citan la estabilidad operativa y la retención de clientes como factores clave de la transacción.
Superando la incertidumbre: Cómo la retención estratégica impulsa los resultados de M&A, Informe de investigación, Mercer

¿Qué hace a Marsh diferente?

Mercer conecta la tesis de la transacción con la ejecución de la estrategia de personas, aprovechando la experiencia empresarial y en capital humano para abordar los riesgos financieros, operativos y de talento desde la diligencia hasta el periodo posterior al cierre. Ofrecemos perspectivas accionables sobre talento y capturamos sinergias de costos mediante datos, herramientas y experiencia propios. El enfoque práctico de Marsh sobre la cultura y la gestión del cambio aumenta la probabilidad de alcanzar los objetivos de la transacción. Los líderes dedicados de M&A gestionan proactivamente tanto los desafíos habituales relacionados con las personas como los imprevistos para maximizar la creación de valor.
70+

años de experiencia en transacciones

1,400

transacciones al año

140+

operaciones en países

60%

transacciones transfronterizas

28+

idiomas

Desde M&A hasta escisiones, reestructuraciones y empresas conjuntas — aportamos conocimientos sobre el personal para desbloquear valor, reducir riesgos y acelerar resultados.

Soluciones y productos adicionales de asesoría en M&A

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